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机构的招生不是一时的工作，而在于一个长期的积累，并且需要一个完整的招生方案来作为理论支撑，系统化的招生流程才能让机构招生工作得到大的效果。
1.机构老师要对假期续班工作提高重视，在假期课程进行的同时就要注意续班工作的展开。老师要把续班工作当成是一项日常的任务，加强家校沟通，机构要对续班工作中表现优异的老师予以一定的奖励。
2.制定周密的续班方案，续班工作的关键在于吸引家长的眼球，所以要让家长感受到机构对孩子的关心。只有让家长感觉到机构的认真负责，才会心甘情愿把孩子交给我们。
那么机构要怎样应对寒假招生呢？
1、找到自身定位
很多机构应该都有属于自己的定位，毕竟一家机构即使规模在庞大，也不可能做到面面俱到、事事齐全。因此，机构与其漫无目的、盲目地招生，不如针对自身机构的优势而大面积进行宣传，这样才能抓住真正有这方面需求的家长。
2、突出机构特色
宣传海报、招生简章上，都需要着重突出机构的特色，这样家长在看到海报和招生简章时，才能知道此机构比其他机构要好的地方在哪里。毕竟每个家长的需求不一样，所以在知道特色后，能够来咨询的，都是对机构有很大的兴趣。
3、邀请家长试听课程
邀请感兴趣的家长过来试听课程，同时突出机构的教学水平，可以很有效的吸引家长。但是需要注意的是，家长希望能够看到比较生动、能够引起兴趣的课程，而不是跟学校一样呆板、传统的课程。
4、社区宣传
要想获得更多的生源，社区宣传不可少。所以机构可以去社区的广告位或者是专门做宣传的地方粘贴宣传广告，同时还可以做一些比赛、亲子活动。这样家长和孩子在互动过程中，能够加深对此机构的印象。要知道，能够亲自上门的家长很少，因此机构需要主动出击。
5、机构人员培训
参加机构招生的工作人员，都需要进行一个统一培训，要不然家长来咨询的时候，每个工作人员都是说的不一样，会导致家长觉得这个机构一点都不靠谱的错觉。如果每个家长都这样觉得，机构就会招不到学生。
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